利郎男装首席运营官栾熙忠满意上市一年表现

利郎男装首席运营官栾熙忠满意上市一年表现

　　 国内知名商务休闲男装利郎男装已经登陆港交所一周年，利郎男装首席运营官栾利坤男装易财经专访时表示，对于利郎男装上市这一年的表现，比较满意。

　　 利坤男装易财经，利郎男装2009年营业收入15.亿人民币，同比增长.4%，净利润3.02亿，同比增长%。同时，利郎男装今年上半年营业收入7.亿，净利润1.亿。另外，从股价角度来讲，利郎去年9月份上市的开盘价为3.9元，今年9月份已经增长至13.9元，给股东带来3倍左右的回报。

　　 今年9月份，利郎男装子品牌L2已经上市，L2定位于20岁—30岁的时尚年轻人，现在已经开出十几家门店，明后年将进入快速发展周期。除了L2，利郎男装在广州新设立研究院，继续研究其他新品牌的推出。“利郎男装将来执行多品牌战略，除了自己研发，不排除收购国内外一些知名品牌。” 栾熙忠表示。

　　 现在，利郎男装已经在国内有20余家专门店。利郎男装在2009年年报表示，以后每年将增开300—400家店面。“明年我们将加快开店战略，尤其加快在一线城市的布局。除了开店，我们每年会拿出2000万对店面陈列、终端展示等进行革新。” 首席运营官栾熙忠表示。

　　 同时，利郎男装已经启动五年计划。根据五年计划，利郎男装将在这五年做到品牌延伸、优化供应链、终端展示等方面利坤男装易财经，“通过我们男装品牌档次将在品牌提升，成本削减、终端规范化等方面，拥有新的发展。”

　　 栾熙忠：应该从两个方面去评价，一个是从我们真正的业绩方面，另一方面从股票市场。业绩方面的线个亿，今年的线个亿多一点点，所以已经达到了我们预期的目标。

　　 在净利润方面，应该会比去年同期稍微有一定的改善，所以在今年年底的时候，我相信我们的业绩应该也是一个不错的业绩。我们的门店的拓展的速度也达到了我们预期的要求，单店的单产评效也是有了一个相当不错的改善。所以从整个经营业绩上面来讲，今年一年，可以讲说又是一个打破了利郎有生以来的新记录，相信也为明年的快速发展铺下了一个好的路子。

　　 从股票市场上来讲的话，我可以讲说在过去一年的时间里面，从我们这个开盘的3.9元，到现在的13元，峰的时候达到13.8元，让我们感觉到非常的惊讶，也非常可喜的同时也给我们带来更大的压力。在很大程度上我们没有想到，在这个资本市场上大家对利郎的认可是这么的这么的大，有了这样一个好的开始，相信接下去，我们应该更加的努力去工作，一定要满足股民，包括我们股东对我们的期望。在这个好的市场表现的同时，也给我们整个管理层带来更大的压力。相信通过我们整体的五年战略的规划，通过我们团队的整合，整体执行力的提升，在接下去的几年的时间里面，我相信我们应该都能够实现这个董事会、股民对我们的期望。

　　 栾熙忠：L2跟利郎主品牌在这个消费群体的定位上是截然不同。它主要是在20岁到30岁之间比较年轻、时尚的一个消费群体。我们在去年10月份筹备，今年3月份已经做了k22批货就出来了，也就是说做2010年的秋季的商品，我们现在全国已经开了五十几家门店，整个营业额，预计今年差不多能做到00万左右，所以整体来讲，比我们预期进展要顺利很多。那么我们在整个过程中还在不停的寻找最正确的定位，调整它的定位，更多的去了解我们的消费者。如何使利郎在明年、后年能够进入一个健康快速发展的周期。

　　 栾熙忠：在晋江有很多的品牌，也差不多同一个时代成立起来的。在整个这个过程中，因为它的资源，所以很多的品牌不一样，但是商品的同质化是比较严重的，因为你就这么多资源，很多人都在周围的这些工厂里面拿货，回来适当的做一些增加、修改，也许有一些不同，但是真正的本质还是一样的。所以同质化是很严重的。

　　 在四年前，我们董事会通过要进行大胆的调整，所以把利郎这种独特的从面料设计开始，以原创、黑白灰为主导的这么一个独特的风格，所以利郎是k22个打破了这种同质化的格局。在过去两年的时间里面，利郎取得了一个非常大的进步，成功也得到了市场的认可，消费者的认可。

　　 在这个过程中我们就感觉到中国的市场是应该细分的，我们以前没有对中国的男装市场进行非常详细的研究跟分析，中国的消费者随着经济的发展，人们的收入的提升，大家对生活质量的要求已经产生了变化，男人也许日常工作并不怎么太这种去购物，但是他的本质，内心深处，每个人更加希望去表现自己。所以我们如何去更加的了解我们的消费者，把市场去细分，通过对市场的细分，我们去找对真正适合我们的群体，去满足他，这是主要当初为什么要走20岁到30岁这个年龄段的群体的原因之一，我们感觉到市场上在这个年龄段，正想去表现、表达自我的一个年龄段，同时市场也比较缺乏在这个年龄段的消费者的一种满足，特别是在这个商务休闲这个环节上，所我们感觉到这个市场的空间是很大的，我们选择以这个定位去做。

　　 接下去，我们还会有其他的一些品牌正在酝酿的过程中，我们是以一个利郎多个品牌的经营思路，所以L2只是我们的k22个子品牌。

　　 栾熙忠：对的，我们还要走多品牌的战略。我们现在正在筹划一个广州的一个工作室。这个工作室，将来有可能就会变成我们第三个品牌的一个孵化基地，将来也许还会有其他的一些东西慢慢的呈现出来，我们对消费者的这种认识的程度在加深，对市场这种细分的能力越来越强，如何去满足我们消费者的需求，根据消费者的需求我们来定我们的品牌应该是什么。

　　 栾熙忠：现在还没有完全定义好，我们还是在探索的过程中，我们就说现在要在这方面成立这么一个研发的一个工作室，那么通过一段时间的整合，对市场的这个了解以及对我们这个周围的供应资源的了解，包括对消费者的一种调查，我们最终能够出来一套完整的东西。