伟志在变与不变的博弈中寻找新契机

伟志在变与不变的博弈中寻找新契机

　　 3月28日，上海艾男装戒指旗舰品牌“伟志男装”将首次亮相CHIC高级成衣发布。整场秀展围绕温情、真实、自然的“伟志男士”形象展开，塑造全新价值理念和文化内涵，寓意品牌即将迎来全面飞跃的新阶段，“花之绽放”的展示主题准确体现了伟志在未来发展模式上的转变与提升。

　　 从19年创始至今，伟志男装经历了“三个十年”的发展历程。从陕西汉中到西安再到上海，从产业基础、人才储备、经营环境相对薄弱的西部，到中国时尚产业发展制高点的国际化大都会，从单一的男士正装产品线到涵盖西服、衬衫、夹克等全系列商务休闲服饰，伟志所走过的道路可谓中国自主品牌由小到大、由弱到强的历史缩影。

　　 如今，伟志男装虽然已经拥有0多家连锁专卖店，年销售额实现4.5亿元，但品牌整体正面临对未来前进方向再次抉择的重要关头。伟志的成长得益于不断变革和创新，而对经营理念和服务意识的坚守又保证品牌在市场浪潮中维持航向，在变与不变的平衡和博弈中，伟志男装正在寻求获取更大发展的新契机。

　　 此前20年，伟志已经完成了从汉中到西安的转变，成为中西部重上海伟志男装，然而要想进一步发展，在全国范围内寻求更大的成长空间，则必须将全局性指挥枢纽转向东部大都会，站在制高点做全盘布置。

　　 伟志集团总裁、上青岛买男装总经理沈建山表示对此深有感触：“过去我们将工作重心放在西部地区，但由于产业集群基础薄弱，信息渠道比较单一，经营管理过程中的各种要素相对落后，总部对于全国支持力度始终有限。于是伟志来到上海寻找新的机会。”

　　 到上海来，伟志的目标非常清楚，希望借助于上海的人才优势、政策优势、信息优势和时尚理念，加大对上海伟志男装运营、资源整合上海伟志男装经营管理水平。

　　 经历5年发展，伟志在产品开发、经营管理、品牌运作等方面做出积极调整，理顺产权和人事关系，品牌实力更进一步。

　　 沈建山表示：“2008年成功引入了外资，非常有利于改善伟志的股东结构和管理专业度，为更科学规范的经营管理创造了条件。”

　　 2003年8月，伟志集团成功取得法国品牌Vaterland在亚洲、中国大陆及港澳台地区15年的代理权，并于2004年3月成立Vaterland品牌事业部。

　　 谈及引进新品牌Vaterlant的初衷，沈总认为，获得Vaterland在中国的经销权，对于伟志进一步全面抢占国内市场具有重要意义。

　　 沈建山表示：“一直以来，伟志主要针对二三级城市，市场细分化较为明显，销售商对品牌已经形成固定认识。因而我们开始构想开拓第二品牌，向高端市场发起冲击。Vaterland品牌目标消费群主要是商界管理人员、公务员、银行职员等，为他们提供商务休闲男装，这在很大程度上弥补了伟志品牌定位上快穿女扮男装的发展空间无形中扩大了。”

　　 特别是去年底以来，国内各行业受到全球金融危机的影响，很多服装品牌被迫采取降价促销的方式来降低遭受损失的程度，伟志却依然坚持全国统一零售价，坚决不打折销售。

　　 沈建山表示：“全球金融危机对伟志也带来一定程爱玛仕男装销售和利润总体仍在增长，伟志经营基础并未动摇。另一方面，面对挑战，我们坚持执行已实行22年之久的统一售价政策，拧干水分做市场，维持与顾客透明的双赢关系，去年年底很多品牌打折，我们基本上没动摇，虽然销售受到一定影响，但上海伟志男装长期发展是有好处的。”