银座集团陈列之美促销售技能比武大赛技能创新与协作

银座集团陈列之美促销售技能比武大赛技能创新与协作

　　 2023年11月28日，这场由银座集团工会和超市事业部联合举男装品质倾力指导的“陈列之美促销售”技能比武大赛正式拉开帷幕。这不仅是一场技能的竞赛，更是对银座集团“履职能力提升活动月”理念的践行，体现了银座集团对“全员学习提升，尽美服务”的承诺。

　　 银座集团作为零售行业的龙头，不断追求卓越，努力在零售领域创新。这次与IBMG的再次深度合作，展示了银座集团在快速应对市场变化、提升消费者体验的实力和决心。通过这次大赛，银座集团以门店为基点，以顾客为核心，展现了其在超越行业标准方面的努力和决心。

　青年衣服男装品牌作为一家专业的零售咨询机构，在这次合作中提供了宝贵的知识和经验。IBMG品类管理专家团队不仅在理论和实践方面给予了银座集团全面的培训，还在卖场布局、陈列设计、价值营销等多个方面提供了专业指导。这种全方位的合作，不仅提升了银座集团员工的专业技能，也加深了他们对零售行业的理解和认识。

　　 在这次“陈列之美促销售”技能比武大赛中，银座集团精心选出了16支队伍，共名k21人才参与。这些参赛者通过他们的技能和创意展示了对零售基本功的深刻理解和创新实践。他们以品类的贡献为依据，合理分配每个品类所需的空间，利用在培训中学到的知识，展示了各种创新和吸引人的陈列技巧，使商品展示成为一种艺术，使空间管理成为生产力的发动机。

　　 在此次“陈列之美促销售”技能比武大赛中，卖场布局和堆头陈列是焦点之一。各参赛门店队伍采用了创新的方法来提升其卖场布局，特别是基于购物者决策树的陈列研究。门店通过定性与定量的顾客调查、供应商提供的详尽研究报告以及实践测试，创建了符合逻辑的购物决策树。这个决策树涵盖了品牌、功能、价格、包装/规格、口味、产地等多个方面，使得总部和门店能够更精准地了解顾客的需求和购买行为，从而实现更有效的商品陈列。

　　 在堆头陈列方面，参赛团队采用了一套精细化的商品选择策略。他们将商品分为A、B、C三类，分别代表销售的保证、毛利的提升和高客单的保障。参赛团队依据商品的角色，确定陈列位置和陈列道具，特别强调A和B类商品卖点的突出，确保商品陈列的丰满度，特别是B/C类商品。银座集团根据销售情况及时更换C类商品，保证商品毛利率，并A/B类商品的销售与库存，实现合理订货和及时补货。

　　 陈列道具方面，参赛团队在高低桌展示、精品展桌陈列、1.6米TG台展示等方面也制定了明确的标准，确保了陈列的专业性和吸引力。通过这些精心设计的陈列策略，不仅提升了商品的视觉吸引力，也增强了顾客的购物体验，从而提高了销售业绩和顾客满意度。

　　 动线规划是另一项重点。银座集团采用了直线、弧形、曲线和环形等多样化的动线设计，以延长顾客在店内的逗留时间，增加购买机会。这种创新的动线规划，不仅让顾客感到舒适便捷，还增加了他们的购物乐趣，从而促进了销售。

　　 此次竞赛是银座集团对其“全员学习提升，尽美服务”理念的生动体现。在此次技能比武大赛中，来自各门店的精英团队在卖场布局和堆头陈列方面努力创新大胆尝试，充分展现了对当下零售环境陈列艺术的深刻理解和实践能力。这些创新不仅将提升门店的市场竞争力，也为银座集团的人才培养打下深厚基础。

　　 正如此次大赛所展示的，银座集团的成员已经准备好面对未来的挑战，不断寻求超越传统零售模式的新方法。我们期待看到银座集团在不断变化的零售环境中如何利用其创新能力，继续引领行业走向更高的标准，为消费者创造更多价值，并为零售行业的未来书写新的篇章。k22