和迪士尼合作签小鲜肉做直播这个30岁男装品牌有点潮

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　　 年代随着改革开放和西方文化的影响，以报喜鸟、雅戈尔、罗蒙、红豆为代表的正装男装品牌开启中国现代服装消费业。

　　 然而，随着时尚潮流以及中国消费者着装风格的转变，线上电商的迅速崛起，国外如Zara等快时尚品牌的入侵，k22代正装男装品牌无一例外面临着品牌老化、营销链路僵化等等困境，用户增长陷入瓶颈。

　　 但浙江的雅戈尔男装品牌不仅顺利度过了三十年的风风雨雨，并交出了新时代满意的答卷：爆发之后，雅戈尔通杰利尼拉男装和直播成交金额已超过5亿元。

　　 这个闪亮的成绩，不禁让我们困惑，在服装行业一片哀嚎，国产男装品牌举步维艰的当下，这个对大多数Z世代消费者来说，年代感较强的雅戈尔品牌是如何做到逆流而上，焕发新生的？

　　 宁波可以说是男装行业的发源地，来自宁波的“红帮裁缝”的大名响遍了整个上海滩。七十年代，宁波当地开始遍布个人手工者小微经营模式的小工厂，然而几十年之后，这里将走出好几家上百珠男装，如雅戈尔、杉杉、罗蒙、太平鸟等等。

　　 李如成加入了青春服装厂。所谓的服装厂其实只是一个位于戏台地下室的原始小作坊，只有几台家用缝纫机，主要的业务项目就是为别的厂加工背心、短裤、袖套等小零件，利润也很微薄，一度都在倒闭的边缘。

　　 年轻的李如成很快展现了自己的商业天赋，拯救了青春服装厂。通过与上海开开合作，自建品牌西盟罗盾男装合资建厂三个步骤，青春服装厂逐渐做大做强，蜕变成了今天的“雅戈尔”，而当初的小伙子李如成也变成了如今的雅戈尔。

　　 历经40年的风风雨雨，昔日草台班子的青春服装厂早已摇身一变，成为横跨纺织、服装、地产、投资、贸易的30岁左右男装品牌推荐，拥有员工超过5万人、年产衬衫00万件。

　　 新兴的后、00后消费者，这一群体是出30岁左右男装品牌推荐时代的年轻人，拥有独立自我、个性张扬的特征，敢于接受新事物，随时潮流资讯，追求高品质，崇尚自由、舒适随意的生活方式，更喜欢时尚、休闲、潮流的着装风格。

　　 为了满足市场上消费者的多元需求，早在2017年雅戈尔就收购了知名美国休闲品牌 HartSchaffnerMarx。在当年的11月，雅戈尔再次以1.2亿美元的价格成功收购美国Ke京东商城衣服男装旗下的男装业务，成为国内服装行业目前为止规模和影响力的海外并购项目。

　　 截至目前，雅戈尔已经构建了以YOUNGOR、MAYOR、H、HANP（十大休闲男装品牌）、HartSchaffnerMarx为代表的全年龄段、全价格段、不同风格的品牌体系，充分拥抱市场的全新消费需求。

　　 2019年，在迪士尼大IP《30岁左右男装品牌推荐》真人版电影即将上映之际，雅戈尔也完成了其历史上首次IP联名-k22推出了“狮子王”系列T恤。

　　 今年9月，雅戈尔宣布选择熊梓淇作为自己历史上第二位签约品牌形象代言人。一改过去商务、成熟的品牌印象，后熊梓淇阳光朝气的个人风格，也给雅戈尔带来了全新的青春面貌。

　　 线上线年，以雅戈尔为代30岁左右男装品牌推荐往往是通过布局更多的线下实体门店来抢占市场份额，谁在核心商圈拥有更多的门店，谁就能以更高的频次触达消费者。

　　 但电商的崛起很快改变了这种竞争模式，线上的新兴品牌不断通过花式营销、数字化管理等等方式抢占了更多的新兴消费者，蚕食着雅戈尔、

　　 去年10月，雅戈尔于牵手阿里巴巴签订“A100战略合作协议”，双方将在智能制造、供应链、新零售等方面进行合作，并落地阿里巴巴商业操作系统，探索服饰行业线上线下新零售实践。

　　 库存一直是服装零售行业的痛点。品牌方必须保证顾客在看上某件单品的时候，他们是有足够的备货来支撑的，但是过多的库存积压又会导致资金回笼慢，仓储压力大。

　　 从消费者的角度来说，当把线上和线下的库存打通后，买家无论是在哪个渠道看上某件商品，都可以在另外任何一个最近的门店进行配送。

　　 同时，门店试衣间的智能传感器还能敏锐地捕捉到每件商品的试穿率。通过试穿率、购买率等等数据，“智慧中台”系统就可以准确地提示每家门店应该备多少货。

　　 今年2月，对国内服装行业造成了很大的打绵阳男装招聘顺势推狄尼凯男装小程序进行营销和交易，顺利解决了期间线多家门店无法开业的困境。

　　 今年3月，雅戈尔的首场直播带货金额就达到了5万元。根据k22消息，目前雅戈尔通啊q男装和直播成交金额已超过5亿元。

　　 无论是淘宝上线上品牌的迅速崛起，还是以Zara为首的快时尚品牌席卷中国，都宣告着中国的传统男装品牌正面临着前后夹击的困境。

　　 曾经的王者七匹狼，主营业务已经沦为内衣、和袜子等边角料，国民品牌海澜之家也遭遇了成长瓶颈，增速缓慢，报喜鸟男装虽在中年男子中还有一席之地，但对年轻消费者来说已经变成了时代的眼泪。

　　 雅戈尔在这场数字化浪潮中突围而出的经历，留给我们两点启示：一、想把握时尚，那么首先需要把握年轻消费者的心。二、旧时代用经验去捕捉潮流，新时代数据将打通一切。