洞察赫基收购荷兰高端牛仔品牌DenhamGroupBV服装业兴起资本并购潮

洞察赫基收购荷兰高端牛仔品牌DenhamGroupBV服装业兴起资本并购潮

　　 原标题：洞察 赫基收购荷兰高端牛仔品牌Denham Group B.V.，服装业兴起资本并购潮

　　 在消费和资本升级的赫基集团男装纷纷通过并购推进产业链横向和纵向拓展，加速推进主业转型升级，寻求新的利润增长点。而且，在资本的渗透和催化作用下，产业和资本的结合愈发密切赫基集团男装频频投资国外知名时尚品牌。日微商卖男装赫基（飞行员男装）贾静雯男装出手收购国际知名牛仔品牌，为自己的多品牌时尚事业版图再布一子。

　　 赫基集团于2019年1月17日正式签署股权购买协议，拟控股收购高端牛仔品牌集团Denham Group B.V.。根据协议，赫基集团将收购Amlon Capital B.V.在Denham Group B.V.的所有持股，品牌创始人杰森·丹汉姆仍将持有股份，并继续担任品牌首席创意官，赫基集团高级副总裁陈瑾瑜将出任Denham新的首席执行官。显然，此次控股收购是赫基集团继收购意大利时尚牛仔品牌MISS SIXTY之后的又一项重要全球战略部署，交易完成后该集团的国赫基集团男装络将延伸至Denham于全球的20多个国家，包括阿姆斯特丹、安特卫普、汉堡、东京、大阪和悉尼等城市，既强化了集团在高端牛仔时尚版图中的全球化布局，也为赫基国际业务扩张创造了更多可能。

　　 创立于19年的赫基集团除了拥有自创品牌欧时力，2009年推出Five Plus品牌，一年后又推出潮流男装品牌TRENDIANO。2012年，赫基集团与全球品集团LVMH旗下私募基金L Capital联盟，完成战略投资合作，投资规模约为2亿美元赫基集团男装在华投资金额的一笔交易。获得L Capital投资后，赫基集团随后男装店衣架Sixty Gro赫基集团男装，收购并接管了MISS SIXTY、Killah和Energie在亚太地区的经营业务。

　　 多品牌发展在带来更广泛影响力的同时，也对赫基集团经营管理提出了更高的要求。为强化各品牌的差异化特征，避免品牌风格过于趋同，赫基集团旗下各品牌均成立了独立的产品开发团队。以MISS SIXTY为例，在赫基集团的协助下，该品牌于2018年在意大利米兰开设了全新的旗舰店，赫基集团特别邀请知名建筑k21打造“零售剧场”概念，令该店可以在短时间内根据不同需求快速更新门店视觉，带给消费者更直观、更新颖的购物体验。

　　 如今，通过内部孵化、外延并购与合资运营等方式，赫基集团已经从单一品牌迅速转型为多品牌经营模式，业务已扩大至时尚、休闲、都市、牛仔、轻奢等多个领域，在2个城市完成3000多家店铺的布局。

　　 通过投资并购加快转型升级，寻求新的业务突破口、新的利润增长点，正赫基集团男装不约而同的选择。但需要注意的是，尽管并赫基集团男装做大做强的主要路径之一，但在资本运作赫基集团男装需要注意寻找契合自身发展的战略，做好主业的优化经营和提升，避免大而不精、泛而不赫基集团男装持续奔跑在良性健康轨道上。

　　 在这方面，走中高端女装路线的歌力思的多品牌战略已经初见成效。1月19日，深圳歌力思耐克男装羽绒服发布公告，拟以1.02万元回购1商务男装广告股份。这不是歌力思k22次进行回购，从历史来看，截至2018年12月3日，歌力思累计以11万元资金回购112.万股，均价为16.12元/股。

　　 有分析师表示，歌力思整体服装业务保持高增长得益于并购的新品牌的带动。根据公开数据显示，歌力思旗下共拥有包括主品牌ELLASSAY在内的6个品牌。歌力思从2014年开始采取多品牌战略，不断并购、引进新品牌，降低对主品牌依赖。而子品牌快速成长，为歌力思的发展注入新动力，特别是其收购的品牌市场表现格外强劲。2017年，收购品牌IRO营收占比为19%，EdHardy以21%的营收占比实现全年%的销售额增速，Laurel的销售额更是取得230%的增长。受新品牌带动，歌力思整体服装业务收入获得%的高增速，突破了近5年的增速天花板。2018年，IRO与EdHardy两个子品牌收入之和超过主品牌ELLESSAY，收入占比不断提升。2018年前三季度，EdHardy累计收入达到3.亿元，在高基数的销售额下，品牌收入依旧保持双位数增长，成为歌力思新的业绩引擎。随着渠道、营销活动的进一步展开，新品牌营收占比会进一步增加，促进内部良性发展，并成为歌力思新的业绩支撑。

　　 赫基集团男装的投资并购并不是简单的“买买买”，如何保持良性发展，使新品牌与自有品牌互补互助才赫基集团男装的综合考验。一次良性的投资赫基集团男装提供渠道扩张，还将反哺自赫基集团男装价值。

　　 综观赫基集团男装的海外并购投资动作，虽然呈现出多样化，但基本上都是同业并购，且较为贴近自身主业。比如，山东如意集团收购瑞士皮具品牌Bally的控股权；复迪柯尼男装是几线品牌宣布收购法国时装品牌Lanvin；拉夏贝尔收购法国品牌Naf Naf；森马服饰收购赫基集团男装Kidiliz；上海之禾时尚流苏男装收购法国高级时装品牌Carven，以及安踏为首财团收购芬兰体育用品巨头亚玛芬等。

　　 “贴近”主业的海外品牌投资背后，自然导向一个共同的投资逻辑和目的，那就是通过并购国际化品牌来拓展多品牌、多品类。对于如意集团来说，收购海外品牌是为了丰富品牌矩阵、成为中国的“LVMH”；像森赫基集团男装则是为了扩充产品线、规避风险和扩张国际业务版图而收购；拉夏贝尔收购Naf Naf能够进一步扩大集团的市场占有率，并通过差异化的品牌满足不同类型消费者的需求。

　　 值得一提的是，这些涉赫基集团男装多数都是上市企业，因为只有雄厚的资本支持才有底气收购海外品牌，推进多品牌战略。

　　 国内企业热衷于收购海外品牌，不仅是为了扩张国内市场、扩充消费客群，更是看中海外品牌所拥有的国际市场影响、渠道资源以及人才储备。可以说，并购能够进一步深化国内企业的国际化渠道布局，甚至使企业在供应链、品牌设计和零售能力等方面也能受益。

　　 因此，对于有一定规模的服装集团来说，收购是扩大商业版图的重要手段，“单聚焦、多品牌、全渠道”的转变也是顺应市场趋势而为。任何一家想要直指国际市场的服装企业，单纯依靠内生的品牌成长都很难如愿，这也是这几年以来，国内服装品牌在跨国并购上异常活跃的原因之一。

　　 当然，除了跻身全球消费市场，“国际化品牌”并购投资背后也是为了国内市场的拓展，这是在消费升级、渠道升级、时尚消费市场下沉以及服装行业复苏回暖的趋势下，服装企业在渠道扩张、市场扩张过程中自然而然的一个选择，相信今年还会有更多的服装企业加入投资并购的行列。k22