玛萨玛索陷打折贱卖被指资金链断缺

玛萨玛索陷打折贱卖被指资金链断缺

　　 近日，玛萨玛索前副总裁梅珊离职，并正式华夏茶联。此前玛萨玛索被传面临经营困难，并有可能被苏宁易购收购，梅珊对此予以否认。据了解，2010年1月玛萨玛索曾获得红杉千万元美金投资，2011年1月玛萨玛索完成B轮融资，由北极光领投、红杉资本跟投，但金额不详。目前，玛萨玛索正在寻求新一轮的融资。

　　 至今，没有玛萨玛索融资成功的消息。电子商务专家、北京科技大学教授梅绍祖在接受玛萨玛索男装网时指出，现在玛萨玛索所遭遇的玛萨玛索男装网的共玛萨玛索男装网都想先做大再做强，太急功近利，铺摊子太大了就会太杂，就会失去自己的个性。像淘宝那样大集市的时代已经过去了，“做大再做强”这个思路是不对的，应该是先做强再做大，先把自己的服务提上去是最主要的。

　　 “玛萨玛索前景堪忧，一是因为分成平台自身难保，二是资金困难。”易观国际分析师周晓锋告诉玛萨玛索男装网玛萨玛索现在正处于一个瓶颈期，瓶颈有两个，一个是运营上的，一个是资金上的，根本问题还是在于资金。”电子商务分析师张建生告诉IT玛萨玛索男装网玛萨玛索男装网/p>

　　 海澜之家中年男装创始人、董事总经理胡翔认为，玛萨玛索是一个很好的电商案例，有毛利有客单价有品牌，挺好的基础，可是拼规模拼增长，融资没跟上影响了现金流，从而可能导致系统性崩溃。

　　 玛萨玛索2008年6月创立，定位于“垂直B2C电商”玛萨玛索男装网络品牌”，并创立和积极发展自有品牌，销量规模急速攀升，2011年大力促销。而现在的玛萨玛索，不只是品牌经营，而是以销售分成为主，并非买断供货。业内人士认为，这样以来，玛萨玛索正背离垂直电商的模式，品牌价值也逐渐削弱。

　　 在周晓锋看来，按照国内电商整体发展格局可见，玛萨玛索原有的品牌经营模式，早已在引入品牌的发展策略上彻底失去优势。

　　 “玛萨玛索设想的发展合作分成平台，并不能仅仅区别于渠道商建立，从其原有的市场定位可见，男装自有品牌的经营，一定程度上为自身竞争力得以发展。”周晓锋指出，“而一旦作分成平台引入其它品牌之下，那么所有为自有品牌的发展经营只会让收益拱手让人，一方面不能实现高端品牌定位差异化，造成核心竞争力的失败;另一方面，玛萨玛索面临资金困境，分成平台恐怕难有发展前景。”

　　 深圳触电艾法利男装是什么档次创始人龚文祥指出，玛萨玛索当然是令人尊重的电商探索者。他们页面分布是同类电商中做的的，分类营销也做不错，如何做好定位，是应该马上思考的问题!

　　 玛萨玛索本来活的风生水起，除了2008年初创期亏损，2009-2010年，玛萨玛索的经营一直是很好的，并且是盈利的。但随着资本市场的不景气，融资也成为了玛萨玛索的难题。没有融资，玛萨玛索的现金流变得紧张起来。于是，团队想到的是如何尽快地变现和提前清理库存，以维持稳定的现金流，先让玛萨玛索生存下来。大规模打折和低价格销售的恶性循环，便自此开始了。

　　 张建生认为，玛萨玛索和凡客诚品经营产品类似，这类产品是电商经营产品中毛利较高的，只要运营成本控制得当，是可以有很好的盈利空间的。但是，要在现在的电商行业里争得一席之地，没有强大的资本支持是很难实现的，价格战已经成为行业的一种手段，玛萨玛索不可能置身事外。

　　 在没有资本支持的情况下，一味的价格战只能是不断压缩利润空间，加之服装产品在库存管理上难度较大，现金流的压力就会逐渐显现出来。

　　 从某种意义上讲，玛萨玛索现在正处于一个瓶颈期，而瓶颈有两个，一个是运营上的，一个是资金上的;运营上的瓶颈在于库存管理和如何降低运营成本、提升服务，以培养品牌忠诚度;资金上的瓶颈在于没有获得外部资金支持，自有资金毕竟是有限的，在行业无法盈利的大背景下，玛萨玛索自力更生的模式终究要有资金耗尽的一天;现金流不顺畅反快来就会影响产品的销售，为了加速现金回流，打折就成为了重要手段，而打折只能是治标不治本，甚至会将现金流的压力逐渐累积起来，最终变成死循环。

　　 玛萨玛索现在表现出来的颓势，正是这两个瓶颈共同作用的结果，它既不能大规模的做促销，又不能降低现有的销售，正处于两难境地。

　　 “现在的玛萨玛索正处于危机时期，现在需要找准定位，做好产品，做好服务，引进其他品牌也不是不可以，要能与自己的品牌结合起来也是一个度过难关的途径之一。主要是需要坚持自己的品牌，并长期坚持，因为树立品牌并不两三年的事情，如果就这样倒下去太可惜了。”梅绍祖指出。

　　 张建生认为，男装市场是很大的，但是近些年的发展一直不如女装，主要是性别原因造成的购物习惯的差异，但是男性的购物粘性一般要比女性高，玛萨玛索专注于男装领域，就是要把这一个理念逐渐灌输到消费者脑中，如果将这一阶段效果做好，其发展能力不可。

　　 张建生说：“玛萨玛索根本上的问题在于资金，虽说现在资本对电商的投资热度已过，但是并不是没有融资的可能，玛萨玛索的资质还是比较好的。如果能解决资金问题，玛萨玛索的现状就会有改善，但还是需要做功课。我认为，即使在行业还处于成玛萨玛索男装网也要练好内功，电商在运营管理上还有很大的改善空间，玛萨玛索一定要在这一方面多下功夫，才能将资金和优势很好地结合起来，焕发出应有的活力。”

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