希尼亚商旅男装的全面整合

希尼亚商旅男装的全面整合

　　 中国服装市场从过去的粗放型增长发展到现今的集约型增长，竞争环境日趋激烈。如何在日益复杂的市场竞争格局中杀出重围，年代靠广告轰炸、明星代言砸出品牌声音的单一策略无疑已经不适用于当下，无论何种规模的品牌，都需要更为创新、立体、有效的品牌整合发展策略。

　　 事实上，成功的品牌策略不可缺少的因素之一，即始终保持创新的眼光，根据现状调整策略。七匹狼品牌频繁更换代言人，从齐秦、张震到眼下的“名士堂”明星族群代言；柒牌避开传统西装、夹克，创新“中华立领”产品；大品牌获得成功，从来都不缺少根据市场现状和需求变化作出决策的重要作用。

　　 而在现今的市场条件下，与时俱进的创新眼光仅仅是品牌发展成功的必要条件。如今的中国男装市场可谓群雄割据，男装品牌数不胜数。但大部分品牌，同质化都极其严重。在市场定位上，中国男装品牌基本偏向男性化，无一例外的强调男性化品牌形象。从其品牌代言人可以看见，代言衫衫的刘翔是全世界跨栏最快的；李连杰是武打明星；七匹狼的“名士堂”中，胡军经常演反派，孙红雷一脸凶相。劲霸男装，则商标本身就充满了阳刚感。

　　 在广告和营销上，中国男装品牌习惯于启用一个知名人物担当形象代言人，并喊出一句自己品牌的口号，通过电视广告、户外广告进行高空轰炸。杉杉有刘翔，口呼“中国有我，杉杉有你”。柒牌的李连杰说”男人就是要对自己狠一点”，七匹狼则是“男人不止一面”。策略的高度相似使建立清晰的品牌区隔更有难度。

　　 而在渠道竞争上，中国的男装行业划分的是同一块市场蛋糕。国际纷纷抢占一线城市核心商圈终端，国内品牌在二三线城市的争夺也趋渐白热化，对一线城市的市场份额也虎视眈眈。

　　 在这样的竞争格局中，单纯从产品、广告、营销、渠道发力，都无法取得明显的效果。品牌要获得成功，则必须充分利用现有资源进行全方位有效整合，实现立体发展、立体构造、全方位整合发展。号称中国代表性男装品牌的希尼亚，正是凭借创新眼光和系统整合在一片重围中造就了品牌的异军突起。

　　 从品牌根本的核心定位上，希尼亚就与现阶段高度相似的男装区隔开。以商旅文化为核心的希尼亚品牌文化塑造，使希尼亚在目标消费者群体中建立了鲜明的品牌形象。希尼亚是全球k21专注于商旅时尚的男装品牌，致力于引领中国商旅文化潮流，打造商旅男装k22品牌。

　　 从产品定位上区隔，自从19年创立至今，希尼亚致力于为全球商务人士制定合身、舒适，适合公务出差、非正式商务会谈及时兴的运动休闲式商务会谈等场合的着装。希尼亚“商旅男装”是一个以满足都市商务男士在面临快节奏工作和生活的同时，能演绎一种衣着随性，穿着享受的全新理念。

　　 而在广告与营销上的创新整合，更是希尼亚品牌发展史上的神来之笔。2008年开始，希尼亚品牌就将目光投向了蜚声国际乐坛的“歌神”张学友。2008年，双方正式签约，开始迈出合作的k22步。毋庸置疑，张学友所获得的艺术成就和超然地位，及其公认的才华和修养，和希尼亚品牌作为全球商旅男装的倡导者地位，“时尚、精致、简洁、典雅”的品牌个性不谋而合，是希尼亚品牌代言的极佳人选。

　　 而与一般的品牌代言策略不同，代言明星形象不仅仅在终端形象及广告平面中得到应用，希尼亚与张学友的合作从一开始就具备系统性、渗透性。除了代言人形象的平面应用，代言人张学友的影响始终被放大应用在品牌推进进程。张学友与希尼亚董事长许启明共同启动“环球之旅”仪式，标志着“希尼亚”新一轮品牌升级行动的开始。张学友的经典歌曲“一路上有你”，被应用作为希尼亚的广告主题。2010年，续签张学友并斥巨资赞助万众瞩目的张学友1/2世纪世界巡回演唱会，推动希尼亚藉代言人影响力推动品牌建设。

　　 希尼亚的划时代变革举措，始于2011年5月27日张学友1/2世纪巡回演唱会郑州站。在对资源进行全面整合之后，希尼亚启动了前所未有的品牌战略新尝试。从郑州站开始，希尼亚品牌巡展暨招商会与演唱会将同步召开。在演唱会举行当地，希尼亚品牌之旅与品牌代言人张学友音乐之旅携手并进，实现了产品、广告、营销、渠道等关键要素的全面整合。据了解，除了品牌、产品广获认可，希尼亚在郑州巡展会招商即超40余家，6月19日的沈阳巡展会，招商数字更轻易突破，其中不乏许多原先经营七匹狼、劲霸等男装的k21经销商。希尼亚以颠覆性的创新整合，刷新了男装行业的新神话。

　　 以“纽约梦想”为主题的希尼亚品牌巡展暨招商会大获成功，无疑昭示传统男装的影响力已然减弱，希尼亚引领下的创新、整合新策略模式，必将强势冲击固有的竞争格局，左右未来男装行业发展的走向，造就非同寻常的行业影响。而希尼亚的“纽约梦想”，将在未来的发展中飞得多高多远，我们将拭目以待。

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