江南布衣、宝姿推新品牌布局多品牌矩阵是为何

江南布衣、宝姿推新品牌布局多品牌矩阵是为何

　　 4月20日，江南布衣发布公告，称推出一个新的男装k21服饰品牌-k22SAMO，目标客户为先锋职业男士，设计理念为“典雅、简洁、趣味、实用”，为当代男士提供充满心仪的经典及适用于各种场合的时装与配饰。

　　 据了解，加上新品牌-k22SAMO，江南布衣已有7个品牌，包括JNBY、DROQUIS(速写男装店面)、jnby by JNBY、less、Pomme de terre(速写男装店面)、JNBYHOME，涵盖了男装、女装、童装、青少年装和家居。男装品牌SAMO可以说是为江南布衣的多品牌矩阵添砖加瓦。

　　 速写男装面向的客户群体是被称为新男性群体的后到后这一批人，他们的年龄范围是25-岁;SAMO男装面向的客户群体则是都市男性群体，年龄范围是25-40岁，目的是满足职业男性群体在不同场合能够自如转换，不拘束于一个场合。

　　 SAMO男装弥补了江南布衣男装缺乏的职业男装领域，帮助江南布衣占领更大的男装市场。在江南布衣看来男装市场具有较大的潜力，而证明这点就是江南布衣发布的财报。从江南布衣发布的2017/2018中期报告来看，旗下原有男装品牌速写期内实现营收3.26亿元，同比增长19.5%;截止2017年底，江南布衣旗下速写男装品牌已有门店308家，较2017年中旬增加了30家。

　　 单一品时尚k21男装之经营一个品牌。实施单一品牌的好处是有利于树立产品的miss男装店与品牌具有高度的统一性，可以再消费的大脑中建立起品牌与产品特点、个性、形象之间的对应关系。但是单一品牌也有一定的速写男装店面所以靠的只有一个品牌时，一但该品牌出现男装咖啡店都会陷入危机。现如今，只做单一品牌的服企并不多。

　　 布局发展多品牌可以说是现在大多服装品牌推行的战略之一。多品牌战略的意义在于，不同的品牌针对不同的目标市场，品牌与品牌之间是相互竞争、相互独立或者相互弥补的关系。针对不同的市场、人群、需求，开发不同的品牌。如江南布衣，针对女装市场出了JNBY和less品牌、男装市场出了速写和SAMO品牌、童装市场出了jnby by JNBY、青少年市场出了Pomme de terre(速写男装店面)品牌、家居市场出了JNBYHOME。但是多品牌带有不集中、分散性等特点，可能导致投入超过承受能力等问题。

　　 近期，高端时装品牌宝姿的新品牌-k22PORTS V也已全面亮相。值得的是PORTS V是一个主打街头风格的品牌，目标群体为追求新鲜感的年轻消费者。据了解，宝姿旗下品牌众多，新品牌的推出进一步丰富了宝姿的品牌矩阵，实现产品在风格和定位差异上的互补，不断切入细分市场。这一战略既可以提高宝姿的知名度，又可以吸引年轻人的。

　　 当下消费者选择不断多元化，多品牌布局已经成为影响服装品牌发展的重要因素之一。多品牌矩阵之下，服企可以了解到更多消费者的需求、对消费者的消费心理有更深入的了解，其消费大数据也将得到一定的完善。

　　 盘点近期服企财报，可以发现很多服企都将布局多品牌矩阵列入了2018年规划中，速写男装店面已经从多品牌矩阵中获利，包括知名度的提升和盈利的提升。如以收购维尼熊形式的维格娜丝，一季度贡献营收17.亿元，占比达%。

　　 值得注意的是，品牌是需要经营的。一个新品牌的推出往往需要投入足够的精力、财力去运营和规划。但面对越来越细分化的市场，服装品牌需要做更多的改变。多品牌矩阵的布局既是各大服装品牌业绩的增长点之一，也是品牌革新、升级的重点。未来的服装市场，将会有越来越多的服企形成多品牌矩阵，对市场细分将越来越明确。

　　 从歌力思、贵人鸟、安踏、李宁、森马，再到朗姿、江南布衣、小野和子、歌莉娅，不论是传统服装品牌还是新锐品牌，都开始布局k21号，开设直播间、上架产品、直播带货。

　　 在赢得海外市场的同时，汉丝近年来依托上海总部与上海生产中心提供的强大产品快速开发与柔性生产能力，成为了汉丝标志性的精品流水线、快反流水线的主力工厂。汉丝在内销市场与江南布衣、歌力思、速写、高梵、乌丫等国内知名时装品牌形成了紧密合作。

　　 江南布衣日前发布2024上半财年业绩数据，在截至去年12月日的六个月内，该集团期内取得收入29.亿元，同比增加26.08%；净利润同比大涨.5%至5.亿元，集团整体毛利率由2023上半财年（驼狼男装）的.7%上升至2024上半财年的.5%。

　　 贵人鸟(梦燕男装)，女装为主的歌力思首开男装店，安踏开始做瑜伽服，红蜻蜓入局户外，森马布局宠物速写男装店面的这些新动作，背后的原因都指向一个-k22服饰赛道的寒气正在蔓延。