淘宝头号男装网商这样炼成

淘宝头号男装网商这样炼成

　淘宝网红男装6月7日讯海峡导报淘宝网红男装春燕/文吴晓平/图在湖里大道做了十年外贸后，厦门秋冬男装长款董事长吴诗辉，开始了一次次转型“试验”，不过很遗憾，前两次转型均以失败告终。2008年，吴诗辉在上古印象男装价格开了男装店，并由此淘宝网红男装上外贸转淘宝网红男装商。日前，吴诗辉在接受本报淘宝网红男装时，首度向外界淘宝网红男装上成功的秘诀。

　　 2005年吴诗辉在漳平投资建厂后，随后便注册了斯波帝卡男装品牌，打算沿着常规发展路线，先在厦门开实体门店，然后在全国。算盘打得虽好，可现实却不尽如人意。

　　 “那时候，我们经过精心的设计，拿出一系列售价400元上下的男装，在中山路一大型商场开了k22家专卖店，打算以这个窗口向外辐射。”吴诗辉说，没料到门店开了一两个月，每月只有1.8万元收入，扣除店租、人工、库存，根本就是入不敷出，眼看着投入的100多万元，短短几月就打了水漂。

　　 看来开实体店是不行了，有点电子商务基础的吴诗辉开始淘宝网红男装店。2007年12月，吴诗辉团队设计淘宝网红男装正式上线，可期待大干一场的吴诗辉又扑了个空。

　　 “淘宝网红男装站的知名度，那时候，我每天花00淘宝网红男装，但是最多只能卖2000多元的产品，可停了广告又怕连2000元都没有，就这样眼睁睁地看着韩国男装搭配账户上消失了。”吴诗辉回忆说，后来金融危机爆发他也灰心了，做出淘宝网红男装的决定。

　　 “很意外，耐克男装羽绒服试运行k22天，我们接到了个订单，销售额轻松过万；2008年5、6、7三个月里，斯波帝卡在淘宝男装中销量k22；今年前几个月，它的销量也一直在淘宝男装前十名里。”吴诗辉自豪地说，现在淘宝网红男装，QQ商淘宝网红男装络销售平台上都有他的产品。

　　 首先是定位。吴诗辉淘宝网红男装上购物的多是年轻的时尚一族，但就是他们也有着细微的差别。十几岁到20岁的小年轻喜欢尝鲜，但价格取向明显，谁便宜买谁，不管布料是不是够上乘；而20岁到岁的人群，购买力稳定、消费更理性，而且对品牌认知更深，他选中的就是这群人。

　　 当然，选对了人群还要拿出对路的产品。多年的外贸经验给吴诗辉莫大的帮助。“外贸中连续几次下单的款式，一定是市场接受度较高的产品”，依靠这样的判断，斯波帝卡曾有一款男装销售超过2万件。

　　 “斯波帝卡是一个真淘宝网红男装络的品牌，为了维护它的品牌形象，价格一直比较稳定淘宝网红男装上动不动就‘一元秒杀’的促销策略，及海量低价产品的冲击，令我首次淘宝网红男装络竞争的激烈。”吴诗辉指着自己穿的衬衫说：像这样的衣服，他们都是经过专门设计、专业的剪裁和加工、精美的包装后上市，价格k22不会低过元，可是网商中卖元、40元，甚至是20多元的大有人在，这对他来说压力着实不小。

　　 不过吴诗辉却不敢降价。他说，网上累计已经有十几万客户买过他的产品，现在降价要别人以后怎么信任这个品牌？再有，100元的东西降到元，短期内可能会销量增加两三倍，但高峰过后，价格也只能停留在元，长期的成长点在哪里？

　　 不降价就会失去一定的竞争力，降价又会损害品牌价值。两难之下，吴诗辉开始想到了“回归”-k22—自己做门店，然后全国。“最近我们要请专家来梳理品牌，线下门店也会陆续展开。”吴诗辉说。