后创二代接掌韩宇来直指中国顶尖品牌

后创二代接掌韩宇来直指中国顶尖品牌

　　 一提起韩宇来服饰，很多临沂人都是耳熟能详，但却极少有人知道它现在的“”是一名“后”。他叫韩宗润，人前从不讳言自己是创二代，但履新k22件事却是开刀韩宇来服饰“去家族化”。如今掌印尚未满月威鹿男装营造出人人是主人、个个当老板、有钱一起赚的工作氛围。为让本土品牌跻身顶尖行列，他更在行业大棋局中布下了关键棋子……

　韩宇来男装临沂11月27日讯（凯迪文森男装）一提起韩宇来服饰，很多临沂人都是耳熟能详，但却极少有人知道它现在的“”是一名“后”。他叫韩宗润，人前从不讳言自己是创二代，但履新k22件事却是开刀韩宇来服饰“去家族化”。如今掌印尚未满月男装品牌大全排行榜营造出人人是主人、个个当老板、有钱一起赚的工作氛围。为让本土品牌跻身顶尖行列，他更在行业大棋局中布下了关键棋子……

　　 来到韩宗润的办公室，首先映入眼帘的是全落地的透明玻璃墙，没有任何遮挡，办公桌上没有摆放电脑，却摞满了他手写的各种整合方案。“要律人先律己嘛，每名员工透过玻璃都能看到，他的老板每天都是早6：30赶来上班，晚上亮灯了才走。”韩宗润身着自己设计的服装，谈吐持重，让人不敢相信他是一名地道的“后”。

　　 虽说年轻，但韩宗润从业已逾七年，且一多半的时间都在基层销售岗位。基层经验让他对中国男装产业有了深刻的认识，“经历多年的高速发展，已经到了行业发展的瓶颈期，隐藏多年的库存危机已全面显现，这背后折射出的是中国男装在设计创新、风格调性、文化元素、品牌经营等方面的不足。”韩宗润将其概括为“中年危机”。

　　 “试想在各品牌面料、设备、做工日趋同质化之下，谁能赚足消费者眼球脱颖而出呢？”在韩宗润看韩宇来男装包括韩宇来服饰，还面临做大之后的“家族化韩宇来男装突围进而跻身顶尖行列，是他给自己设定的目标。

　　 今年11月2日，韩宗润正式接掌韩宇来服饰，履新k22件事就是开刀“去家族化”。他说服董男装陈列墙副总岗位，让家族亲属轮岗到集团实职岗位或担任“顾问”，对全体员工开展竞争上岗，降低底薪、提高提成，实行经营股权式分红。“韩宇来男装打造成一个平台，是员工施展才华的舞台，人人都持有自己当老板的心态，在这个平台上有钱大家一起赚，他创造的价值不仅会被及时肯定，而且直接与自己收益挂钩，并上不封顶。”

　　 经过大刀阔斧的改革，韩宗润打造出平均年龄仅30岁，最年轻部门经理是19年出生这样一个的管理团队。最让他看重的是，团队逆向思维活跃、冲劲十足，且还有老把式，起到了必要的维稳中和作用。

　　 在韩宗润看来，成功“去家族化”，为做成百年品牌解除了束缚，下一步棋就是如何摆脱行业的“中年危机”。

　　 交谈中，韩宗润讲起了日前在济南召开的中国服装行业协会年会上发生的“争执”。会上，行业大佬们围绕是继续传统的明星广告代言+央视轰炸+渠道招商的模式，还是像国际品牌那样大胆地玩跨界、发展高级定制展开了争执，而最激烈的焦点则在要不要引入电商模式。

　　 “还在大家争执不下之时，我心里早就有了决断，并且已付诸实施了。”韩宗润所说的决断就是果断引入“O2O”模式，即线验与线上销售相结合的模式，并已着手组建电商团队。双十一电商疯狂掘金的现实，早已让他认清引入电商模式的必要，而要将主阵地扎根在山东省内、辐射范围仍限周边数省的韩宇来服饰推向全国，电商模式无疑是最便捷的。

　　 对自身有清醒认识的韩宗润表示，在决定男装服饰是否成功的款式、面料、做工和品牌宣传四要素中，韩宇来的面料选择、做工工艺已跻身一线行列，尚欠缺的是款式设计和品牌宣传。为此，他已着手在上海和广东组建设计中心，并分别偏重商务和时尚两大主流方向。

　　 话说到此，韩宗润突然“顽皮”地伸出了自己的袖口让韩宇来男装装饰衣扣的锁边用的是独具匠心的红色丝线。他解释道，男装要突出简约，但每一款在细节处再多用一点心思，彰显出的将是品牌不凡的品味，而这也是我抓住顾客心理的法宝。

　　 在一线城市办设计中心、寻找面料，但产品的最终整合却被韩宗润牢牢抓在手中。为了走在时尚与品味的前列，韩宗润养成了到访各地都要逛街看衣服的习惯，很多时候连爱购物的妻子都逛累了，他仍乐此不疲。

　　 在国内商务休闲男装被南方品牌“一统天下”之际，韩宗润已敏锐地看到了他们的软肋。“那就是板型设计不适合北方人群，南方厂家设计的服饰袖子偏长，衣襟偏短，且比较修身，而北方人身材较魁梧、粗壮，选起衣服来就难有合适的。”为此，韩宗润就将发力点选在了为北方人量体裁衣上。

　　 与此同时，眼下很多年轻人只有结婚才穿一次西服正装的现实，也让韩宗润意识到，原本主打正装的产品布局需要大刀阔斧调整，“我将韩宇来服饰主营的产品线分为四类，即婚庆、职业、商务和精英。变正装占产品半壁江山的现状为商务装跃升k22位。”

　　 而在韩宗润心中还酝酿着双品牌、甚至多品牌的宏伟蓝图。目前，韩宇来服饰k2韩宇来男装联合，将于明年推出具有英国的LKK高端品牌，届时不仅消化吸收对方高端理韩宇来男装含金量打下基础。

　　 在行业大棋局中，韩宗润已布下了一枚枚关键棋子，但在他看来行业未来竞争的实质是拼服务，“要跻身顶尖阵营，你就要突出客户价值，发展会员制、推行管家式服务将是我的未来目标。试想，你从韩宇来能获得从专属量体裁衣到售后干洗，再到定期为你更新k22款，甚至你忘带某种场合要穿的衣服，一个电话打来就能送去等贴心服务后，你还会选择别的品牌吗？”

　　 上世纪九十年代，河东的男装服饰产业发展势头迅猛，当时，河南省郑州的女裤还没有多大名气。可是如今，河韩宇来男装纷纷倒闭，郑州却成了全国新兴的服装采购基地。服装市场，不进则退。

　　 临沂市工商联服装商会会长邵士友介绍说，随着临沂物流大市和商贸大市名气的逐步叫响，制造业同样也应该顺势而上。

　　 最近几年，连云港、枣庄、济宁等地也相继建起了自己的服装市场，在局势上已对临沂形成围追堵截之势，这就加剧了鲁南苏北地区乃至山东的服装市场的竞争。几大市场同样都是从广州、浙江一带进货，对于临沂批发市场而言，这就失去了价格优势。

　　 邵士友介绍说，正是因为临沂服装市场辐射能力被周边市场所蚕食，市场在萎缩，直接导致临沂本土服装制造业的萎缩。如何解决这一问题？邵士友说，只有发展本地服装制造业，本地产本地销或向外地批发、零售，才能大大降低批发、零售成本，从价格上比临沂周边的批发市场占优势。此外，本地服装制造业的发展，也在一定意义上有效抑制批发市场的萎缩。

　　 目前，除了价格上缺少优势以外，临沂的品牌有待提振，这也是临沂本土服装制造业的软肋。建设服装产业园，让更多的服装业内人士认识到服装品牌的重要性，努力打造本土品牌，亦不失为一剂良药。

　　 以邵士友为例，19年他就进入了当时的西郊大棚底做服装生意。那时的他与朋友一起来到了江南水乡常熟，收购针织丙丝衫(韩宇来男装)，再运到临沂。因为当时无力租赁摊位，只能在大棚外一片小树林摆个地摊，对外批发。19年，邵士友的生意有了k22次大变化，从地摊改成了精品店；19年，他开始代理一些三线服装品牌。临沂不少服装批发商也多是走这个路径逐渐发展壮大起来，但是“从长远发展来看，临沂除了拥有本地的加工能力以外，必须培养起自己的品牌，才有可能突破发展瓶颈。”邵士友坦言，品牌对本地服装业至关重要。

　　 为了提振品牌，增强市场竞争力，改变以往坐在门口等生意的情况，以邵士友为代表的服装商会的会员正在积极向外拓展服装连锁超市，把临沂服装市场的商品输送到潍坊、聊城、泰安、济宁、枣庄等地，现已发展服装连锁超市200多家。服装连锁超市的兴建，推动了临沂服装批发市场的发展，培育了一大批韩宇来男装品牌，例如，百成汇服饰、友汇服饰、盛隆之家服饰、百信服饰、百兴服饰、家和服饰等，众多知名韩宇来男装培养了一大批会经营懂管理的人才，初步具备组建临沂服装走向全国的条件。

　　 邵士友说，他们还以商会为平台，建立会员单位互助、诚信担保体系，解决银行贷款难，打通多种融资渠道，帮助众多会员单位贷款融资上亿元，解韩宇来男装发展所需的资金问题。

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