虎都-全面进军新零售做个吃螃蟹的男装品牌

虎都-全面进军新零售做个吃螃蟹的男装品牌

　　 近年来，电商迅速发展扩张，抢占市场。传统商业模式受到冲击，至2016年年底，中国虎都男装旗舰店如万达、沃尔玛超市等门店陆续倒闭，至今的数据显示已倒闭0余家。

　　 电商对传统行业的冲击可见一虎都男装旗舰店的实体店业绩也不容小看。电商已发展近十年，依旧k2虎都男装旗舰店占着市场消费额的大头。跟线上交易相比，线下门店所带来的服务和产品质量看得见，摸得着是线上交易无法比拟的。

　　 如何保留门店优势，又能虎都男装旗舰店，不管是对于根虎都男装旗舰店的品牌，还是期待转型的传统品牌来说，这都是一个大的命题。基于此，由此催生出的“新零售”模式应势而生。

　　 简单的来说，所谓的“新零售”模式，就是要实现线上线下的打通，虎都男装旗舰店的优势扩大销售规模，同时降低高居不下的门店成本，互补短板，各取所长。说行难易，就在大家还在探讨“新零售”这个新兴词，传统行业如何转型时，虎都16年年末的一则公告给业内激起一片不小的浪花。

　　 公告称：虎都中国将与北京神州集客电子商务及李炳棋签订合营合同，拟于男装店中岛，专注于开发线上时尚平台。公后朴男装12月20日与凡客诚品(虎都男装旗舰店)科技订立一份意向书，根据m码是多大男装有意收购凡客科技的线上平台v+以及其中老年男装外套。

　　 谁都没想到，首先试水“新零售”模式的竟是根植于线多年，连天猫旗舰店都是近年刚刚开设的男装品牌—虎都。消息一发布，引发市场普遍看好，虎都股价当天上涨了18.%，以每股7.港元报收，创上市以来新高。

　　 虎都男装成立于19年，起源于男装品牌大本营福建泉州，创始人郭建新当年以敏锐的眼光发现西服具有巨大的市场，并虎都男装旗舰店并不长久，一手创办虎都品牌。该品牌定位中高端，伴随改革开放的脚步迅速发展扩张，并曾摘得央视广告服装标王等称号。

虎都男装旗舰店专注做西裤，凭借先机迅速占领市场，不仅成为西裤标准的制定者，更是成为西裤领域k22的“国家质量免检产品”。随后，虎都向上衣、休闲装等扩张。从成立到19年资产规模达1亿再到2013年销售额达14.5亿元，虎都用的时间也越来越短，并在2014年7月，在港交所上市。

　　 截止到16年，虎都在全国开设门店1400余家，随着经济下行压力加大和电商的冲击，与其他传统服装制造业一样，虎都也陷入了成本上升、产能过剩等困境。门店高居不下的运营费，上市后业绩增长的巨大压力，都迫使着虎都转型突围。2016年，虎都男装旗舰店定位，开始品牌从服装到服务、从产品到平台、从工厂到面向社会的全面转型，大举进军新零售。

　　 虎都之前的销售模式是大规模批发代理的运营模式，产品经第三方分销商、二级分销商才会到消费者手中，完成消费链。这种模式使虎都对于经销商的控制有限，也无法塑造统一的品牌形象。新零售模式下，虎都将改革批发模式，在线上线下建立店，并整合品牌，在一个店里集聚同一定位的约8个男装品牌，让品牌扎堆。

　　 通常，经销商的成本中，房租和人工是经营成本的大头。以前虎都开一家店最少需要平米，而现在转做店，则可以寻找到更大的物业，以更有优势的价格整租300--400平米的大区域。然后再分割成区，由各个品牌分摊费用，这样每个品牌商负担的租金成本能大大降低。

　　 人力成本上，以前8个品牌至少需要个营业员，改品牌店后，只需10个营业员就可以搞定一个店；随着营业额的提升，营业员的积极性也会被带动，大大减少品牌占有空间和人力成本。

　　 在店的运营模式上，总部会负责选定固定的品牌商，一个地级市选一个经销商。经销商做直营，同时设置店长，实现所有者和经营者分离，店长负责经营，经销商负责研究供应适销的服装。

　　 虎都男装旗舰店行业k22个电商服装品牌，凡客在业内的影响力不容小觑。虽然时至今日，当初的辉煌已过，但其首创的30天无理由退换货，用纸质包装箱代替塑料袋，开通货到付款，提供当面试穿等服务，依旧深远的影响着现在电商行业的服务标准。而当年风靡大街小巷的凡客体更是开创了广告投放图文结合的先河，引众多电商平台纷纷效仿。

　　 2010年，凡客旗下的第三方平台V+上线，依托于凡客的背书，这个以服装为主的垂直电商平台一上线就取得不俗的业绩，短短几年，就累积了超2000万的用户，数千家品牌商。2015年，经过5年的经营，V+随着凡客业绩收缩停止运营，从而淡出大家的视野。未曾料，当所有人的视线再次聚焦到这个平台时，传出的是被收购的消息。

　　 收购消息一出，引业内一片哗然，各式的声音层出不穷，有说凡客丢卒保帅的， 有说对于已经暂停营业的V+能够新生是一件好事。作为虎都的掌舵者，郭建新对此有自己的想法。

　　 作为一个虎都男装旗舰店掌舵者，对于V+老郭除了投射了欣赏的目光，也同时表示其是虎都转型的符号。虽然有质疑认为，经历了5年的产品迭代，V+的系统产品语言显得过时，但郭建新认为：其产品设计结构包括接口，财务，客服，货运，服务是稳健的。

　　 “V+线上平台”在内地拥有一定春夏季男装可因此节省初创的宣传成本，而亚麻男装线上时尚平台的整个开发过程。

　　 郭建新认为虎都不光买的是V+的历史文化，更希望其发挥平台价值，融合传统企虎都男装旗舰店科技，向3C类的垂直平台苏宁易购、国美在线看齐，未来，虎都将大力发展品牌店，将其提升到战略地位，力争在3年内将V+平台打造成中国的纺织品平台，涵盖服装、家居、皮具、家纺等多类别。

　　 节能和是虎都未来的门店管理目标。在节省成本的基础上，虎都未来的主要任务是提升销售额：“我们希望厂商的产能被激活，到时他们就没必要自己建厂，虎都的大车间可以进行代工，线上的个人订单也可以通过大数据系统直接传到工厂”。

　　 虎都的打法是先改革现在的零售终端，再解决虎都产能过剩问题，未来还会金融上的动作。之所以这样做，是因为中国制造业的产能已达到效率化，如何在环节上更是根本出路。

　　 为了提高销售额，虎都还在其门店试衣间设置了扫描自动搭配衣服的高科技智能机器，让消费者感受到线D体验，新增了智能云试衣镜实时提供适合顾客的服装搭配卖家秀、3D高速人体扫描10秒内描述顾客身材等各方面数据等高科技设备，提供更好的4S服务体验，也将积累大量的顾客数据。

　　 未来，在虎都的集成店，用户可以实现线上线下同价服务，打通线上线下的壁垒，让线上的品牌得以落地，传统品牌能被更多消费者熟知。用户既可以虎都男装旗舰店带来的便捷和价格优势，同时也能体验门店带来服务。对于传统服装行业来说，也许这样的“新零售”才是最接地气的大势所趋。